با این 9 نوع برتر بازاریابی محتوا ، مشتریان خود را هدف قرار دهید
9نوع برتر بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا به یکی از قدرتمندترین استراتژی های بازاریابی دیجیتال برای کسب و کاری در هر اندازه و صنعتی تبدیل شده است. با این حال ، وقتی به تدوین استراتژی خود رسیدید ، تصمیم گیری برای انواع بازاریابی محتوا که می خواهید برای رشد کسب وکار خود استفاده کنید دشوار است.در زیر ، ما در مورد 10 نوع برتر بازاریابی محتوا و نحوه استفاده کسب و کارها از هر قالب برای مشارکت در پیشبرد اهداف و افزایش فروش بحث خواهیم کرد.
- وبلاگ ها
وبلاگ نویسی یکی از محبوب ترین انواع بازاریابی محتوا برای کسب و کار های کوچک است. وبلاگ ها یکی از بهترین راه ها برای بهبود سئو و هدایت ترافیک ارگانیک بیشتر به سایت از موتورهای جستجو هستند. این می تواند به شما کمک کند با اضافه کردن هر گونه تبلیغ با محتوای داخلی ، از بودجه بازاریابی محدود خود استفاده کنید.
در حقیقت ، طبق گفته Forbes ، وب سایتهایی که وبلاگ دارند، معمولاً 43.3% صفحات فهرست بندی شده بیشتر از وب سایتهایی که ندارند را شامل می شود. این بدان معنی است که سایت ها با وبلاگ ها شانس بیشتری نمایش در صفحات اول موتورهای جستجو مانند Google در هنگام جستجو کاربران برای کلمات کلیدی مربوطه دارند. علاوه بر این ، سایت های تجاری با وبلاگ ها 97 درصد لینک ورودی بیشتری دارند ، که به بهینه سازی موتور جستجو نیز کمک می کند.
وبلاگ نویسی نه تنها به بهبود بهینه سازی موتور جستجوی شما کمک می کند بلکه راه خوبی برای برقراری روابط با مشتریان است. هرچه محتوای با ارزش تری تهیه کنید ، مخاطب هدف شما احتمالاً در صورت آماده بودن برای خرید ، مارک شما را در نظر می گیرد. وبلاگها روشی مؤثر برای تأمین ارزش از طریق محتوای کوتاه هستند.
اگر می خواهید از بلاگ نویسی برای بهبود بازاریابی محتوا و رشد کسب و کار خود استفاده کنید ، باید با راهکاری شروع کنید که شامل مباحثی است که قصد دارید در وبلاگ خود بیاورید. از تحقیقات کلمات کلیدی برای دیدن کاربرانی که در حال تایپ کردن آنها در موتورهای جستجو هستند، در مورد موضوعات یا سؤالات دیگر در نظر بگیرید و محتوای وبلاگ را پیرامون این موضوعات ایجاد کنید.
2. فیلم ها
اگر می خواهید در بازار شلوغ دیجیتالی رقابت کنید ، بسیار مهم است که راهی برای جلب توجه مخاطبان خود پیدا کنید و سریع آنها را درگیر کنید. امروزه مصرف کنندگان بیشتر از گذشته محتوای ویدیویی را مشاهده می کنند. در حقیقت ، یک سوم کل فعالیت های آنلاین صرف تماشای محتوای ویدیویی می شود. این واقعیت باعث می شود که فیلم مهمترین نوع بازاریابی محتوا برای دستیابی و درگیر کردن مصرف کنندگان هدف شما باشد ، فارغ از اینکه در کدام صنعت قرار دارید.
ویدئو یک تاکتیک بازاریابی با محتوای عالی برایکسب وکار های کوچک است زیرا چنین بازگشت جذاب سرمایه گذاری را فراهم می کند. طبق گفته BrightCove ، مارک هایی که از فیلم استفاده می کنند ، می توانند انتظار داشته باشند که به طور متوسط 15.7%افزایش در ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو را نشان دهند. ویدیو همچنین به افزایش زمان صرف شده در سایت کمک می کند. هرچه مشتری شما در وب سایت شما بیشتر باشد ، شانس شرکت شما برای فروش بیشتر می شود. علاوه بر آن ، این آمار را بررسی کنید:
به گفته Effy ، فیلم های اجتماعی نسبت به سایر انواع محتوا 1200٪ بیشتر سهام دارند.
بر اساس تحقیقات انجام شده توسط Think ، مصرف کنندگان اکنون ترجیح می دهند قبل از خرید ، ویدئویی درباره محصول را تماشا کنند. ، مطمئناً آن را بصورت آنلاین جستجو خواهند کرد. این فقط نشان می دهد که چگونه فیلم ها می توانند تا حد زیادی بر تصمیم آنها برای خرید یک محصول تأثیر بگذارد.
در مطالعه‌ای که توسط Insivia انجام شده است ، اظهار داشت که صفحات فرود با محتوای ویدیویی از نرخ تبدیل بالاتری برخوردار هستند و این میزان حداکثر 80 درصد افزایش پیدا می‌کند.
اگر می خواهید از قدرت ویدیو استفاده کنید ، باید در نظر بگیرید که چه نوع محتوا و مضامین بیشتر مورد توجه مخاطبان شما قرار می گیرد. این امر در نهایت مخاطبان شما بستگی دارد. فیلم های اطلاعاتی کوتاه با جلب توجه می تواند به شما در جذب خریدارن در مرحله آگاهی کمک کند. در حالی که فیلم ها و نمایش های محصول می توانند در مرحله تصمیم گیری تأثیر بگذارند.
3. اینفوگرافیک
اینفوگرافیک ها به مشاغل کمک می کند تا مخاطبان خود را آموزش دهند و اطلاعات مفیدی را ارائه می دهند که می تواند برای خریداران و مشتریان ارزش افزوده داشته باشد. این قالب بازاریابی محتوا به بینندگان کمک می کند تا داده هایی از قبیل آمار را بهتر تجسم کنند تا بتوانند تصور بهتری در مورد علت ارزشمند بودن یا چگونگی عملکرد چیزی داشته باشند. در اینجا مثالی از یک اینفوگرافیک قانع کننده از NY Brite ، یک شرکت نظافت منازل و اداری آورده شده است:
این اینفوگرافیک عناصر مختلف تمیز کردن فرش را توضیح می دهد که مصرف کنندگان باید از آن آگاه باشند. توجه کنید که اینفوگرافیک با آرم NY Brite ساخته شده است.
در این مثال ، شرکت پاکسازی در حال آموزش مخاطبان خود در مورد عوامل مختلفی است که در زمینه نظافت فرش وجود دارد و در عین حال مزایای بکارگیری یک جاروبرقی حرفه ای را توضیح می دهد. اینفوگرافیک همچنین از تصاویری چشم نواز و مرتبط با موضوع استفاده می کند و درک بیننده ارائه شده را برای بیننده آسانتر می کند.
اگر کسب و کار شما استفاده از اینفوگرافیک ها را برای جذب مخاطبان خود انتخاب کرده است ، در نظر بگیرید کدام مباحث برای این قالب مناسب تر است. شما می توانید از اینفوگرافیک ها برای توضیح موضوع پیچیده استفاده کنید ، آماری را ارائه دهید که به دیگران کمک می کند ارزش آنچه در تجارت شما ارائه می دهد را درک کنند و یا حتی یک نمودار از محصول خود ارائه دهند.
4- مطالعات موردی
یکی دیگر از ارزشمندترین انواع بازاریابی محتوا ، مطالعه موردی است. مطالعات موردی در واقع داستانهای مشتری است که نشان می دهد چگونه تجارت شما موفق شده است. مشاغل می توانند از مطالعات موردی برای برجسته کردن برنامه ها یا موارد ویژه برای خدمات و محصولات خود استفاده کنند.
مصرف کنندگان مطالعات موردی را دوست دارند زیرا این نوع محتوا به آنها کمک می کند تا درک کنند که چگونه مارک شما می تواند ارزش خود را در زندگی یا مشاغلشان اضافه کند. گرچه می توانید برنامه های کاربردی و یا کاربردهای عمومی را برای محصولات یا خدمات خود ارائه دهید.
اگر قصد دارید از مطالعات موردی به عنوان بخشی از بازاریابی محتوا خود استفاده کنید ، مهم است که با دقت بیشتری در نظر بگیرید که کدام یک از مشتریان خود را که می خواهید به عنوان نمونه مطالعه موردی استفاده کنید. استراتژیک مشتریانی را انتخاب کنید که ازمحصولات یا خدمات شما به طرز چشمگیری از آن بهره مند شده اند.
مطالعات موردی را می توان در وب سایت شرکت شما قرار داد ، اما ممکن است بخواهید از آنها به روش های دیگری نیز استفاده کنید. می توانید از نمونه های مطالعه موردی در وبلاگ های خود ، کتابهای الکترونیکی ، پست های اجتماعی و انواع دیگر مطالب استفاده کنید. تیم فروش شما ممکن است هنگام مذاکره ، بخواهد از این مطالب استفاده کند. به عنوان مثال ، اگرمشتریان جدید دارای مشخصات مشابه مشتری قبلی است که در یک مطالعه موردی ارائه می شود ، ممکن است فرد بخواهد مطالعه موردی را به شما ارائه دهد تا بتواند ارزش تجاری شما را بهتر درک کند.
5. کتابهای الکترونیکی
کتابهای الکترونیکی یک نوع مؤثر از محتوای طولانی است که مشاغل می توانند از آنها برای تأمین ارزش برای مشتریان خود استفاده کنند. کلمه کلیدی در اینجا مقدار است. کتاب الکترونیکی شما نباید یک تبلیغ 5 تا 10 صفحه باشد. درعوض ، باید نوعی از اطلاعات مفید برای مخاطبان هدف شما در مورد نیازها و چالشهای آنها فراهم کند. مانند بسیاری از انواع دیگر بازاریابی محتوا ، درمورد فروش با مخاطبان شما نیست ، این به دنبال ایجاد ارتباط با مصرف کنندگان هدف است تا آنها به نام تجاری شما اعتماد کنند و هنگامی که آماده خرید باشند ، به شما بیایند.
کتابهای الکترونیکی یکی از بهترین انواع بازاریابی محتوا برای جمع آوری اطلاعات مشتریان هستند. این بدان دلیل است که آنها به طور معمول دروازه دار هستند ، به این معنی که بازدید کنندگان باید در ازای دریافت کتاب الکترونیکی اطلاعاتی در مورد خود ارائه دهند.
توجه به این نکته مهم است که کتابهای الکترونیکی نسبت به برخی از انواع دیگر بازاریابی محتوا مانند وبلاگها یا پستهای اجتماعی نیاز به سرمایه گذاری کمی دارند. آنها طولانی تر و دیرتر ساخته میشوند . با این حال ، اجازه ندهید این مسئله شما را از ایجاد یک کتاب الکترونیکی مؤثر بترساند. ترافیکی که که از این طریق این هدایت میشوند بازده زودتر سرمایه گذاری را فراهم می کند ک زمان یا پولی که برای پروژه سرمایه گذاری کنید در پایان ارزشمند خواهد بود.
6. کاغذهای سفید
مقالات سفید از جهات زیادی شبیه کتابهای الکترونیکی است. whitepaper نوع دیگری از محتوای طولانی است که می تواند به عنوان آهنربای جذب موثر باشد. با این حال ، تفاوت اصلی بین کتابهای الکترونیکی و مقالات سفید در این است که مقالات سفید تمایل دارند که اطلاعات کمی ، مبتنی بر داده و اطلاعات باشند. این امر باعث می شود whitepapers یکی از بهترین نوع بازاریابی محتوا برای B2B و سایر مشاغل کوچک باشد که می خواهند رهبری فکری ایجاد کنند و احترام بیشتری را در صنعت خود کسب کنند.
یکی از بزرگترین مزایای کاغذهای سفید این است که آنها می توانند به مشاغل کوچک شما در جمع آوری اطلاعات در مورد محصولات جدید کمک کنند. براساس گزارش Intercom در سال 2019 ، 76٪ از خریداران مورد بررسی گفته اند که در ازای دریافت یک کاغذ سفید حاضرند اطلاعات خود را با یک تجارت به اشتراک بگذارند. این اطلاعاتی که مصرف کنندگان با مشاغل شما به اشتراک می گذارند ، نه تنها بینش بهتری به مخاطب هدف شما می دهد ، بلکه راهی را برای شما فراهم می کند که مدت ها پس از بارگیری مطالب ، با مشتریان ارتباط برقرار کنید.
توجه کنید که محتوای صفحه فرود به طور خاص برای این بارگیری کاغذ سفید ایجاد شده است. صفحه فرود به خواننده می گوید که چه چیزی می تواند از محتوا بدست آورند. در حالی که فرم اصلی اطلاعاتی را درخواست می کند که به شرکت کمک می کند تا بهتر درک کند که رهبر کیست و چه چیزهایی ممکن است نیاز داشته باشد.
7. چک لیست
چک لیست ها نوعی از برگه کاری است که لیستی از کارهایی را که باید انجام شود مرحله به مرحله برای دستیابی به نوعی از نتیجه مطلوب ارائه می دهد. اینها دارایی های خوبی برای کسب و کارهای کوچک هستند زیرا ایجاد و ارتقاء آنها آسان است ، اما هنوز هم ارزش قابل توجهی را برای مخاطبان هدف فراهم می کنند.
به طور مثال یک چک لیست لیستی از کارهایی را که صاحبان خانه باید در مورد سیستم HVAC خود انجام دهند ارائه می دهد. چک لیست قابل خواندن و دنبال کردن آسان است ، و اطلاعات ارزشمندی را برای کمک به مخاطبان هدف و شرکت در تصمیم گیری دقیق تری در مورد نگهداری HVAC خود ارائه می دهد. این یک نمونه عالی از آنچه باید چک لیست باشد ، زیرا در ارائه ارزش برای خواننده متمرکز است.
پس از ایجاد یک لیست چک در مورد موضوع ، می توانید چک لیست های خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید یا حتی آنها را در یک پست وبلاگ گنجانید. هرچه محتوای چک لیست به اشتراک گذاشته مجدداً مورد استفاده قرار دهید ، ارزش کسب و کار بالاتر میرود.
8. مصاحبه
مصاحبه با کارشناسان صنعت یا حتی مشتریان خود شما یکی دیگر از پرمصرف ترین انواع بازاریابی محتوا است. محتوای مصاحبه اطلاعات ارزشمندی را برای بازدید کنندگان سایت شما فراهم می کند که می تواند به آنها در درک بهتر چالش ها و نیازهای آنها کمک کند. لازم به ذکر نیست ، این یک راه عالی برای قرار دادن شرکت شما به عنوان یک متخصص در صنعت است.
چند روش مختلف وجود دارد که می توانید از مصاحبه ها به عنوان بخشی از کمپین های بازاریابی دیجیتال خود استفاده کنید:
یک مصاحبه زنده از طریق وبینار یا پخش مستقیم مانند Facebook Live باشد.
محتوای مصاحبه را ضبط کنید و آن را در سایت یا از طریق YouTube در دسترس قرار دهید.
محتوای مصاحبه کتبی را در وبلاگ خود ایجاد کنید.
منابعی را برای مصاحبه توسط منابع شخص ثالث جستجو کنید.
نکته اصلی در اعمال نفوذ در مصاحبه ، اطمینان از این است که مطلبها به نوعی ارزش برای مخاطب هدف شما تأمین می کنند. موضوعات مصاحبه ای را انتخاب کنید که می توانند بینش و اطلاعات مفیدی را در مورد موضوعاتی که بیشترین اهمیت را برای شما و مشتریان شما دارند ، فراهم کنند.
9. پست های رسانه های اجتماعی
در این مرحله ، مشاغل کوچک می توانند از قدرت رسانه های اجتماعی برای دستیابی به مخاطبان هدف خود استفاده کنند. سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام به مشاغل کمک می کند تا با مخاطبان جدیدی روبرو شوند و روابط خود را با مشتریان پرورش دهند. محتوای پست های رسانه های اجتماعی شما نقش مهمی در چگونگی شرکت شما برای هدایت ترافیک جدید دارد.
نحوه استفاده از پست های رسانه های اجتماعی به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی محتوا به اهداف شما بستگی دارد. وقتی بحث تبدیل می شود ، چند روش مختلف وجود دارد که می توان از کانالهای مختلف رسانه های اجتماعی برای تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید بازار هدف شما استفاده کرد. پست های رسانه های اجتماعی می تواند برای کمک به موارد جدید در کشف محصولات شما ، هشدار مصرف کنندگان به فروش و تبلیغات و ارائه اطلاعات بیشتر در مورد محصولات شما به مشتریان ارائه شود.+
اگرچه می توان از محتوای رسانه های اجتماعی برای تأثیر مستقیم در خرید استفاده کرد ، یادآوری این نکته نیز مهم است که رسانه های اجتماعی یکی از بهترین انواع بازاریابی محتوا برای پرورش سرب است. برای شروع مکالمه با مصرف کنندگان و درگیر کردن مخاطبان هدف می توانید از پست های رسانه های اجتماعی استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که ترکیبی از محتوای تبلیغاتی و اطلاع رسانی را در کانالهای رسانه های اجتماعی خود دارید.